{"id":10639,"date":"2022-01-12T10:01:00","date_gmt":"2022-01-12T09:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/?p=10639"},"modified":"2022-01-11T15:56:23","modified_gmt":"2022-01-11T14:56:23","slug":"que-es-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/2022\/01\/12\/que-es-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 necesitas incorporar el inbound marketing a tu estrategia de negocio"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"824\" height=\"243\" src=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-es-inbound-marketing.jpg\" alt=\"que-es-inbound-marketing\" class=\"wp-image-10645\" title=\"que-es-inbound-marketing\" srcset=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/que-es-inbound-marketing.jpg 824w, 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podemos llevarlo a cabo y ponerlo en pr\u00e1ctica integr\u00e1ndolo en nuestras estrategias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>El inbound marketing es una forma de <strong>atraer y conseguir una relaci\u00f3n directa con posibles clientes mediante la creaci\u00f3n de contenido<\/strong> que sirva como \u00abgancho\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Esa relaci\u00f3n directa de comunicaci\u00f3n con los posibles clientes es adem\u00e1s <strong>permitida y de confianza<\/strong> gracias a la obtenci\u00f3n por parte del usuario de un tipo de contenido que le <strong>aporte valor<\/strong> y que el usuario quiere y desea obtener en todo momento.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed pues, es el propio usuario el primer interesado en obtener el contenido que tu marca puede ofrecerle, identific\u00e1ndose con la propia marca y estableciendo con esta una cierta simpat\u00eda o conexi\u00f3n emocional que en \u00faltimo t\u00e9rmino le pueda llevar a convertirse en un prescriptor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, teniendo en cuenta todo esto que te hemos contado es bastante evidente la raz\u00f3n por la que este tipo de estrategia tambi\u00e9n se le conoce como el <strong>marketing de atracci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen podemos afirmar entonces que este tipo de estrategia se basa en atraer usuarios de forma <strong>no intrusiva<\/strong> mediante la creaci\u00f3n de contenido que les sea relevante, \u00fatil y solicitado por ellos mismos para as\u00ed convertirlos en clientes e introducirlos dentro de un proceso de compra que hayamos dise\u00f1ado para nuestros productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya hemos visto que es clave ofrecer contenido para generar atracci\u00f3n pero hay dos aspectos clave que debemos definir muy bien:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Buyer Persona<\/li><li>Embudo de ventas o proceso de compra<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El desarrollo de ambos conceptos es importante para orientar y obtener una estrategia de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Define un Buyer Persona<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el tipo de cliente al que quieres dirigirte?<\/p>\n\n\n\n<p>Definir bien el tipo de perfil de persona que puede comprar tu producto puede ayudarte a la hora de acertar mejor con el <strong>tipo de contenido a crear<\/strong> que m\u00e1s puede les puede interesar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Conociendo mejor a tu cliente sabr\u00e1s mejor sus necesidades e intereses.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Un ejemplo: Si tu cliente es un apasionado viajero es posible que le interese contenidos relacionados con destinos tur\u00edsticos y experiencias de viajes.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres generar tu Buyer Persona paso a paso compartimos contigo este <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/make-my-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">generador online<\/a> de hubspot.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Etapas del proceso de compra del inbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Toda estrategia de este tipo se lleva a cabo como un proceso en el que se dan cuatro etapas f\u00e1cilmente identificables.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Atracci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>En esta etapa es cuando se ofrece contenido por los canales que se hayan definido y se persigue <strong>obtener la atenci\u00f3n de personas interesadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para esta primera etapa nos podemos valer de fuentes como los blogs, marketing de contenidos, las redes sociales, el email marketing o el posicionamiento SEO de nuestra marca.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/2021\/03\/10\/seo-local\/\">C\u00f3mo optimizar el SEO Local de tu web<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Unos ejemplos de atracci\u00f3n que podemos medir son los fans, visitas a nuestra web o enlaces obtenidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez atra\u00eddo el usuario mediante los contenidos es momento de <strong>obtener una conversi\u00f3n en para los leads<\/strong> que hayamos establecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir ese lead de nuestra conversi\u00f3n podemos emplear recursos como llamadas a la acci\u00f3n, \u00ablanding pages\u00bb, formularios de contacto y suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos tipos de leads que podemos medir son el ratio de conversi\u00f3n, el tiempo que un usuario pasa en nuestro sitio web o el engagement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Venta<\/h3>\n\n\n\n<p>Tras la consecuci\u00f3n de los leads la obtenci\u00f3n de una venta es la confirmaci\u00f3n de ese usuario como cliente, adem\u00e1s de obtener el posible <strong>objetivo de cierre de venta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esa venta se puede cerrar mediante el uso de canales como el email, integraciones con CRM o Lead Scoring.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa es interesante valorar sus resultados mediante los beneficios y las ventas obtenidas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- Encantamiento<\/h3>\n\n\n\n<p>No termina todo este proceso con la venta sino que continua obteniendo del cliente la satisfacci\u00f3n, confianza e identificaci\u00f3n con la marca hasta <strong>convertirse en el propio prescriptor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa el usuario puede volver a comprar o traer otros clientes mediante la recomendaci\u00f3n y prescripci\u00f3n de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, todo este proceso de cuatro etapas es un embudo de compra por el que lo normal es que sean muchos los usuarios en su primera etapa y en cambio muchos menos en la \u00faltima, tal como te mostramos en la siguiente gr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"858\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/etapas-inbound.png\" alt=\"Etapas inbound marketing\" class=\"wp-image-10641\" title=\"inbound marketing\" srcset=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/etapas-inbound.png 858w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/etapas-inbound-300x175.png 300w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/etapas-inbound-768x448.png 768w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/etapas-inbound-705x411.png 705w\" sizes=\"(max-width: 858px) 100vw, 858px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beneficios del inbound marketing para tu marca<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n vamos a detallarte los principales beneficios que puedes obtener si empiezas a usar este tipo de estrategias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Mejora de la reputaci\u00f3n de tu marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Un contenido de calidad, interesante y \u00fatil para los usuarios nos permite posicionar a la marca como un referente en un determinado nicho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Permite conocer m\u00e1s conocer tu cliente objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>La definici\u00f3n de tu buyer persona te permite conocer mejor qui\u00e9n es tu cliente objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Consigue ventas sin llevar a cabo acciones comerciales agresivas<\/h3>\n\n\n\n<p>Con este tipo de estrategia se dejan atr\u00e1s estrategias comerciales m\u00e1s agresivas centradas en la venta directa.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso la venta es la consecuencia de todo un proceso de atracci\u00f3n y persuasi\u00f3n al usuario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- Obtener m\u00e1s confianza con el cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Un cliente que decide recibir tu contenido porque le es de valor e inter\u00e9s y que finalmente decide comprar va a permitir a tu marca disponer de una mayor confianza con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5- Se obtiene m\u00e1s tr\u00e1fico cualificado<\/h3>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de contenido de valor es clave para obtener un tr\u00e1fico mucho m\u00e1s cualificado y totalmente alineado con nuestros intereses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6- Integraci\u00f3n de m\u00e1s canales y medios de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>En este tipo de estrategia se favorece el aprovechamiento y utilizaci\u00f3n de varios canales de email marketing a la vez sumando todos ellos para obtener unos objetivos comunes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7- Obtenci\u00f3n de leads a un menor coste<\/h3>\n\n\n\n<p>Una mejor planificaci\u00f3n y atracci\u00f3n de p\u00fablico objetivo permite conseguir leads a un menor precio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8- Es m\u00e1s f\u00e1cil fidelizar al cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Un buen embudo implica que m\u00e1s personas van a llegar la \u00faltima etapa y por ello m\u00e1s personas que probablemente van a volver a comprar y ser fieles a la marca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/hosting-wordpress\/\"><img decoding=\"async\" width=\"824\" height=\"243\" src=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/elmejorhostingwordpress.jpg\" alt=\"el mejor hosting wordpress\" class=\"wp-image-10177\" srcset=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/elmejorhostingwordpress.jpg 824w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/elmejorhostingwordpress-300x88.jpg 300w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/elmejorhostingwordpress-768x226.jpg 768w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/elmejorhostingwordpress-705x208.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 824px) 100vw, 824px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de marcas que ya est\u00e1n empleando el inbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canva<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"858\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/canva.jpg\" alt=\"Ejemplos de marcas que ya est\u00e1n empleando el inbound marketing\" class=\"wp-image-10642\" title=\"Ejemplos de marcas que ya est\u00e1n empleando el inbound marketing\" srcset=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/canva.jpg 858w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/canva-300x148.jpg 300w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/canva-768x378.jpg 768w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/canva-705x347.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 858px) 100vw, 858px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En Canva tienen definido muy al tipo de personas que quieren llegar, personas que no tienen conocimientos avanzados de dise\u00f1o pero que requieren dise\u00f1os para peque\u00f1os negocios o tareas creativas en su actividad de comunicaci\u00f3n o presencia online.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ese tipo de personas <strong>generan contenidos valiosos relacionados y vinculados a su \u00e1mbito profesional en un entorno 100% digital<\/strong>, principalmente mediante tutoriales y consejos con los que poder obtener capacidades y aptitudes digitales que aplicar en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta aplicaci\u00f3n de dise\u00f1o utiliza principalmente dos canales con los que atrae a sus posibles clientes: mediante la <strong>publicaci\u00f3n de contenidos en su blog y el env\u00edo de contenidos v\u00eda email marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/2021\/10\/20\/que-es-una-newsletter\/\">Newsletter, qu\u00e9 es y c\u00f3mo crear una para tu negocio o marca<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>El hecho de que la herramienta sea freemium juega tambi\u00e9n un papel fundamental en las etapas de atracci\u00f3n y conversi\u00f3n para cerrar la venta de su versi\u00f3n de pago, objetivo final.<\/p>\n\n\n\n<p>La fase de encantamiento y fidelizaci\u00f3n es tambi\u00e9n clave para la marca, gracias a la recomendaci\u00f3n de otros usuarios muchas otras personas conocen la herramienta, empiezan a usarla y pueden llegar a ser clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Movistar+<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"858\" height=\"333\" src=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/movistar-.jpg\" alt=\"inbound marketing de movistar+\" class=\"wp-image-10643\" title=\"inbound marketing de movistar+\" srcset=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/movistar-.jpg 858w, 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propia plataforma de la compa\u00f1\u00eda tel\u00e9fonica.<\/p>\n\n\n\n<p>Este canal de YouTube en si mismo ya podr\u00eda considerarse un propio producto por las cifras de suscriptores que tiene en este momento: 2,5 millones de suscriptores.<\/p>\n\n\n\n<p>Aparte de este canal es importante destacar tambi\u00e9n la presencia en redes sociales desde diferentes perfiles asociados a sus canales o programas m\u00e1s destacados que dan visibilidad y notoriedad a la marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones<\/h2>\n\n\n\n<p>Como hemos visto a lo largo de este post una estrategia de este tipo no requiere de complejas campa\u00f1as publicitarias en las que invertir ni de campa\u00f1as costosas en las que solo con un gran presupuesto obtenemos buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata en realidad de conocer bien a qui\u00e9n queremos vender nuestro producto y de darle ese contenido irresistible por el que \u00e9l mismo decida quedarse con nuestra marca y finalmente comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>El proceso, eso s\u00ed, no es sencillo, a\u00fan as\u00ed dados todos los beneficios que hemos enumerado merece la pena.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfVas a poner en pr\u00e1ctica una estrategia basada en Inbound Marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/hosting-para-woocommerce\/\"><img decoding=\"async\" width=\"824\" height=\"243\" src=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/elmejorhostingwoocommerce-1.jpg\" alt=\"El mejor Hosting para WooCommerce\" class=\"wp-image-9796\" srcset=\"https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/elmejorhostingwoocommerce-1.jpg 824w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/elmejorhostingwoocommerce-1-300x88.jpg 300w, https:\/\/www.host-fusion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/elmejorhostingwoocommerce-1-768x226.jpg 768w, 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